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淘宝店铺你的宝贝要如何定价才合理注意

来源:  点击次数:0  时间:2020-11-20

淘宝店铺你的宝贝要如何定价才合理

做淘宝你的目的是赚钱,脱离了这个,一切都是扯淡。所以一个合理的价格,合理的利润,是你能否坚持下来的基本。只有你能存活下去,你才有后续的优化产品及服务。我认识一个朋友,买普洱茶的,去年的淘宝的销售额上千万。大家的第一想法肯定是,擦,那得赚不少钱吧。错,他销一年的利润不到10W,还不到自己线下一个月的利润。主要的原因就是打价格战,低价为销量。没了利润,售后也就没有了动力,所以恶性循环,今年和我聊天的时候都有放弃淘宝的打算了。其实他犯了很多卖家常犯的一个错误,那就是去打价格战。但是价格战意味肯定会损失服务和质量。而且纵观现在的市场,能存活下来的,基本都不是价格最低的。而且现在淘宝追求的千人千面、个性化搜索。所以低价仅仅是一部分的选择而已。但是现在的很多卖家,都会把流量、优化等看的很重,做了淘宝以后就一门心思的把精力都放在这些上面。而对于价格就很随便定了一个,而且还是定性的认为低价肯定会好。其实价格非常重要,价格定对了,你会省很多事儿。再说价格如何去定之前,我们来说定价的两大禁忌:1、同同行进行比较,一定要考虑成本,保证合理利润;2、商品价格一旦确定,一口价不要改,也不要频繁改动价格。前者是因为广告的要求,后者的操作会给店铺带来极大的负面影响,会严重影响自然流量的提高。店铺里的爆款,是每个人都美梦以求的,但是淘宝店里面每一个爆款的形成,除了最开始要注意选款以外,价格是其中一个很重要的推进器。在淘宝上面,我们搜连衣裙:图2【图片来自于淘宝,仅供参考】售价不一样

,假如是你在选择这样一款宝贝,在你还没有深入去了解宝贝的详情的时候,价格一定成为了你接下来是否点击的一个重要衡量标准。价格的高低直接影响着客户的购买欲望,它对于点击率及转化率起着至关重要的作用。所以如何确定顾客最喜欢的价格,就需要我们去不影响到别人就行。认真分析了。下面我就和大家说一下,产品的价格如何确定。图文若有不懂可以加群一八五中间是九二五,然后是一零二,送几十个电商表格及新品如何一周流量上万的方法。一、成本核算是重中之重1、任何的商业都离不开成本核算。很多卖家的定价特别的简单,那就是我进货多少钱,买是多少钱,然后在减去快递费用、包装费用,余下的就是利润,但是最后下来,盈利很少。因为他忽视了人力、退换率、水电房租等一系列的成本支出。所以,在定价之间我们一定要去核算成本,最好制作一个表格出来,大家可以看下图例子:二、客户的购买心再往里走理和对价格的理解1、大部分卖家都有一个误区,那就是单纯的认为客户都是图便宜。其实不是的,不管任何一个消费层级的消费者,他们买的基本都是划得来、值得买。客户会根据自己的经济实力,确定自己买哪个价位的产品,所以,他们只是在某一价格区间里面,寻找性价比最高的产品。他们最终还是看重的是产品的使用价值,而并不是单纯的图便宜。我们可以想一下自己的购物时的心里,仔细思考一下,就会明白这个道理。2、一般的消费者,尤其是工薪阶层,都会避免购买最贵或者最便宜的产品,而会选择相对稳妥的中间路线。这个现在是大多有一定消费能力的卖家的一个习惯。打个比方,一个产品,一家卖150,一家卖100,一家卖50,那么消费者会相对思考,150的肯定是暴利,会担心自己买贵。而50的可能因为质量不好,才这么便宜。而100的相对正常价格较容易获得消费者的选择。三、我们店铺内的宝贝要如何定价每个店铺都是由很多产品构成,一个健康的店铺,产品布局一定要合理。不同的产品类目,不同的阶段,店铺有不同的产品布局,但是基本要包含如下款式:主推款、引流款、活动款、利润款、形象款。一个腰部卖家(店铺层级层级卖家),一定要有这样的产品构成,并且不同的款式,在不同的时间段是可以切换的。关于新品我有一个两周做到流量上万的技巧,大家可以私信我旺旺:北蔡说,发送:计划,送你。小类目或者级别太低的话不必区分的太明显,但是引流款及利润款是店铺必备的。而不同的款式的定价标准又不一样,下面我就主要说一下引流款及利润款如何定价。

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